Der Immobilienmarkt kippt endlich zugunsten der Käufer, und das bedeutet, dass sie mit mehr als nur einem anständigen Angebot für ein Haus davonkommen können.
Rund 42 % der in den letzten drei Monaten des Jahres 2022 verkauften Eigenheime beinhalteten eine Art Zugeständnis des Verkäufers, so die Daten von Redfin, gegenüber nur 30 % im Vorquartal. Zu diesen Anreizen gehörten Hypothekenzinssenkungen, Bargeld für Abschlusskosten und Reparaturen sowie Garantien für Haushaltsgeräte. Eine separate Studie ergab, dass 13.6 % der Verkäufer auch ihren Angebotspreis senkten, um Käufer anzulocken.
Für Hauskäufer bedeutet der Anstieg der Konzessionen, dass die Tage des Verzichts auf Eventualitäten und Inspektionen hinter ihnen liegen und sie beim Kauf eines Eigenheims mehr Verhandlungsmacht haben werden. Käufer sollten jedoch schnell handeln, sagte ein Experte, da eine mögliche Zunahme des Wettbewerbs Verkäufer langfristig von Verhandlungen abhalten könnte.
„Jeder hat andere Motivationen und Ziele. Jeder Markt ist anders, aber Angebote sind jetzt zu haben“, Monte Miner, Immobilienmakler bei Feine Eigenschaften von Eisenholz, sagte Yahoo Finance.
Hier ist, wonach Sie fragen sollten.
Mehr Schutz
Die Zeiten des Verzichts auf Eventualitäten wie Wertgutachten und des Verzichts auf Inspektionen verblassen im Rückspiegel. Dennoch bleibt die Vertragsaktivität je nach Standort leicht wettbewerbsfähig.
Laut dem Vertrauen der National Association of Realtors verzichteten im Dezember 24 mindestens 2022 % der Käufer auf die Inspektionsmöglichkeit Umfrage, gegenüber 16 % im Vormonat und 19 % vor einem Jahr. Weitere 24 % der Käufer verzichteten im Dezember auf eine eventuelle Bewertung, ein leichter Anstieg gegenüber 16 % im November und 21 % vor einem Jahr.
Hausinspektions-Notfälle sind besonders wichtig, da sie Sie darüber informieren können, ob es ein vertragsbrechendes Problem mit der Immobilie gibt, bevor ein Kauf stattfindet. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Reparaturen mit dem Verkäufer auszuhandeln, was auf dem heutigen Markt immer häufiger vorkommt.
„Wenn Käufer dieses kurze Kauffenster haben, in dem sie Kaufanreize erhalten, kaufen [sie] lieber dort, wo sie die Möglichkeit haben, wirklich darüber nachzudenken, eine Inspektion zu erhalten, eine Finanzierungsmöglichkeit zu erhalten und sich nicht gehetzt zu fühlen“, Jeff Reynolds, Broker bei Compass und Gründer von UrbanCondoSpaces.com, sagte Yahoo Finance.
Hypothekenhilfe
Als die Hypothekenzinsen letztes Jahr mit dem schnellsten Anstieg seit über 50 Jahren stiegen, entschieden sich viele Hauskäufer, die noch auf dem Markt waren, für einen Hypothekenzinsrückkauf, um die finanzielle Belastung für ihr Wohnungsdarlehen zu verringern.
Ein Rückkauf ist oft eine strategische Option, die einige Kreditnehmer nutzen, um ihren Zinssatz zu senken, indem sie beim Abschluss Rabattpunkte zahlen. Rabattpunkte oder Hypothekenpunkte werden nur einmal beim Abschluss gezahlt und können Ihren Zinssatz für die Laufzeit Ihres Darlehens senken.
„Als der Kurs auf die hohen 7er-Marke stieg, sahen wir, dass ein 2: 1-Buydown sehr gefragt war“, sagte Miner. „Wenn das passiert, hofft der Käufer in den meisten Fällen auf eine Refinanzierung in den nächsten zwei Jahren. Bei Zinsen [im Jahr 2023] von möglicherweise unter 6 % sehe ich das als ein mögliches, aber weniger wahrscheinliches Szenario.“
Unter bestimmten Umständen kann ein Verkäufer sogar anbieten, Punkte zu zahlen, um einen vorübergehenden Zinsrückkauf anzubieten – nur gültig für die ersten Monate Ihres Darlehens. Dies kann Ihre Hypothekenzahlungen zu Beginn Ihres Darlehens erschwinglicher machen.
Reduzieren Sie Ihre Abschlusskosten
Eine der großen Kosten, denen Käufer beim Kauf eines Eigenheims gegenüberstehen, ist die Abzahlung der Abschlusskosten. Diese Gebühren können Gebühren für Gutachter, Hausinspektoren, Immobilienmakler, Anwälte und Ihren Kreditgeber umfassen, um nur einige zu nennen.
Laut Realtor.com belaufen sich die Abschlusskosten bei einem Hauskauf oft auf 2 % bis 7 % des Hauskaufpreises. Das bedeutet, dass ein Käufer ein Haus zum durchschnittlichen Listenpreis von gekauft hat $400,000 im Dezember möglicherweise mit einer Abschlussgebühr zwischen 8,000 und 28,000 US-Dollar konfrontiert waren.
Obwohl Hausverkäufer und Käufer im Allgemeinen die Kosten für Abschlussdienstleistungen und -gebühren aufteilen, bieten Verkäufer heutzutage eher an, mehr oder alle Abschlusskosten zu zahlen, um einen Verkauf zu tätigen.
„Einer der Faktoren, der die Käufer letztes Jahr zum Zögern brachte, war, dass sie sagten ‚Ich habe nicht genug Geld für die Abschlusskosten'“, sagte John Downs, Senior Vice President bei Pergament-Hypothek, sagte Yahoo Finanzen. "Nun, eigentlich zahlen die Verkäufer es jetzt für dich."
Fragen Sie nach einem Preisnachlass
Die Immobilienpreise fallen endlich von ihren Höchstständen, und darüber hinaus bietet eine wachsende Zahl von Verkäufern zusätzliche Preissenkungen an, um Käufer anzulocken.
Der durchschnittliche Listenpreis stieg von 369,000 $ im Januar 2022 auf 449,000 $ im Juni – ein Anstieg von 21 %, so die Daten von Realtor.com. Bis Dezember war der durchschnittliche Immobilienpreis auf 400,000 $ gesunken, immer noch etwa 8.4 % höher als ein Jahr zuvor.
Bei aktuellen Raten von 6.33 % stehen einige Eigenheimkäufer immer noch vor Erschwinglichkeitshürden. Realtor.com fand heraus, dass die Kosten für die Finanzierung von 80 % eines typischen Eigenheims im Vergleich zu vor einem Jahr um 58.9 % höher sind, sodass einige Käufer auf der Strecke bleiben.
Glücklicherweise werden Preisnachlässe immer häufiger – und Preisnachlässe zu verlangen ist nicht verpönt. Tatsächlich ermutigen einige Agenten dazu.
„Anstatt darauf zu warten, dass die Listenpreise sinken, reichen die Käufer tatsächlich Angebote mit großen Rabatten ein und lassen den Verkäufer eine Entscheidung treffen, und das scheint zu funktionieren“, sagte Downs und stellte fest, dass die Preissenkungen in Washington, DC, zugenommen haben Bereich.
Beispielsweise stieg der Prozentsatz der Häuser mit Preisnachlässen von 13.6 % im Vorjahr auf 7.1 % im Dezember. Laut Realtor.com war dieser Prozentsatz höher als vor der Pandemie, aber niedriger als der Prozentsatz von 2018 (14.8 %).
Downs fügte hinzu: „Käufer geben in diesem Jahr den Ton auf dem Wohnungsmarkt an, und Verkäufer hören zu.“
schnell reagieren
Hauskäufer, die ihre Verhandlungschancen nutzen möchten, sollten schnell handeln, bevor die Frühjahrsverkaufssaison beginnt.
Laut Redfin, ließ der Anstieg der Kaufaktivitäten in den Wochen vor dem 15. Januar den mittleren US-Hausverkaufspreis um 0.9 % gegenüber dem Vorjahr auf 350,250 $ steigen – der größte Anstieg in einem Monat.
Das Volumen der Hypothekenanträge zum Kauf stieg in der Woche bis zum 25. Januar um 13 % Verband der Hypothekenbanken gefunden. Das liegt zwar immer noch 35 % unter dem Aktivitätsniveau des Vorjahres, aber es ist wahrscheinlich, dass der Käuferkreis bei sinkenden Zinsen weiter wachsen wird.
„Ich habe eine Immobilie, die bei 375,000 $ notiert ist, und wir haben bereits 20 Angebote. Zwei davon sind zum vollen Preis, einer über dem Preis“, sagte Miner. "Zu diesem Zeitpunkt haben Käufer keine Chance, Konzessionen für diese Immobilie zu erhalten."
Gabriella ist eine persönliche Finanzreporterin bei Yahoo Finance. Folge ihr auf Twitter @__gabriellacruz.
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Quelle: https://finance.yahoo.com/news/deals-to-be-had-homebuyers-should-ask-for-these-incentives-while-they-have-the-uper-hand-181230485.html