David's Bridal greift den Markt für Hochzeitsplanung mit einer neuen Plattform an

David's Bridal, der landesweit größte Fachhändler für Brautmoden, bewegt sich mit der heutigen Einführung seiner neuen Plattform Pearl in den Bereich der Hochzeitsplanung und des Marktplatzes.

David's tritt gegen The Knot und WeddingWire an, die bekanntesten Namen in der Hochzeitsmarktbranche, sowie gegen eine Vielzahl kleinerer Startups. Diese Unternehmen bieten nicht nur Hochzeitsankündigungen und Registrierungen für Bräute an, sondern berechnen auch Hochzeitsanbietern Gebühren für ausgewählte Einträge und Verbindungen zu potenziellen Bräuten.

David's hofft, seine Position als führende Einzelhandelskette für Brautmoden und besondere Anlässe nutzen zu können, um eine Hochzeitsplanungswebsite aufzubauen, die die Top-Spieler der Branche herausfordern wird.

Es glaubt, dass es einen entscheidenden Vorteil gegenüber der Konkurrenz hat: ständigen Zugang zu und Engagement mit vielen Bräuten.

„Wir haben die Bräute“, sagte Jim Marcum, CEO von David's Bridal.

„Wir denken, dass es eine sehr logische Entwicklung ist, unsere Kunden mit der Anbieter-Community da draußen zu verbinden“, sagte Marcum in einem Interview.

David's Bridal, sagte Marcum, verkauft 25-30 % aller in diesem Land gekauften Brautkleider und hat eine beträchtliche Markenbekanntheit, wobei über zwei Drittel der befragten Bräute angaben, dass sie erwägen, bei David's zu kaufen.

Der Vorstoß in den Hochzeitsservice ist Teil einer mehrgleisigen Strategie von David's, seine Geschäfte und seine wachsende digitale Stärke zu nutzen, um einen größeren Anteil am Hochzeits- und Veranstaltungsmarkt zu gewinnen.

„Alles, was wir getan haben“, sagte Marcum, konzentrierte sich darauf, mit zukünftigen Bräuten in Kontakt zu treten, bevor sie das Kleid kaufen.

David's Bridal positioniert sich auch als Anlaufstelle für Veranstaltungen jenseits von Hochzeiten, wie z. B. Abschlussbälle, Quinceanera-Partys und andere Feierlichkeiten.

Davids Netzwerk aus 280 US-Filialen wird ihm helfen, sich mit lokalen Anbietern in Städten und Regionen im ganzen Land zu verbinden, sagte Marcum.

Die Vertreter von David's Bridal nehmen als Anbieter jährlich an 600-650 Brautmessen teil und geben dem Unternehmen Einblick in die Bedürfnisse lokaler Fotografen, Musiker, Restaurants, Floristen und anderer Hochzeitsanbieter, die mit Bräuten, Bräutigamen und Hochzeitsplanern in Kontakt treten möchten, sagte er .

„Sie gehen zu diesen Veranstaltungen“, sagte er, „und Sie haben all diese Unternehmer, die zu der Veranstaltung kommen. Warum tun sie es? Sie tun es, weil sie Leads bekommen wollen“, sagte er.

Die Pearl-Plattform wird lokalen Unternehmern einen Ort bieten, an dem sie ihre eigene Webseite haben können, auf der ihre Dienstleistungen hervorgehoben werden, und wo sie mit den Kunden von David's Bridal in Kontakt treten können, sagte Marcum.

„Wir haben einige phänomenale Tools entwickelt, die dem Verkäufer dabei helfen, einfach online zu gehen und seine Website einzurichten, was ihm die Sichtbarkeit seiner Geschäftskategorie bei den Bräuten geben wird“, sagte er.

Ein weiterer Vorteil für Anbieter ist laut David's Bridal die Möglichkeit, potenziell mehr Bräute zu geringeren Kosten als andere Hochzeitsplanungsseiten zu erreichen. Anbieter haben die Möglichkeit, einen kostenlosen Einstiegspreis zu wählen; der „Essential“-Tarif von 49 $ pro Monat oder der Premium-Tarif von 118 $ pro Monat.

Im Vergleich zu Wettbewerbern „werden wir selbst bei unseren Premium-Paketen deutlich unter deren Preisen liegen“, sagte Marcum. Die höherpreisigen Pläne bieten Anbietern verbesserte Analysen, bevorzugte Listenplatzierungen und erweiterte Inhalte auf der Plattform.

Spectrum Equity, einer der Private-Equity-Eigentümer der fusionierten WeddingWire und The Knot, im Jahr 2019 berichten Auf seiner Website heißt es, dass US-Paare normalerweise mit durchschnittlich 13 verschiedenen Anbietern zusammenarbeiten, um eine Hochzeit zu planen, und dass etwa 2 Millionen kleine Unternehmen am Verkauf von Dienstleistungen für Hochzeiten beteiligt sind. Dem Bericht zufolge hatten The Knot und WeddingWire im Jahr 300 einen Umsatz von über 2018 Millionen US-Dollar.

Die Pearl-Plattform hat mehrere Monate lang stillschweigend Hochzeitsorte und -anbieter angemeldet und wird heute öffentlich bekannt gegeben.

Bräute und Verkäufer können auf Pearl über die Website von David's Bridal, über Pearl.com oder über die mobile App von Pearl zugreifen.

David's Bridal hat letztes Jahr mit einem kontrollierten Betatest der Plattform begonnen. Die Website hat bereits vor dem landesweiten Start über 100,000 Anbieterlisten, sagte Marcum.

David's Bridal, ein privates Unternehmen, lehnte es ab, offenzulegen, wie viel es für die Einführung von Pearl ausgegeben hat.

Marcum wurde Mitte 2019 CEO von David's Bridal, mit der Aufgabe, eine damals 69 Jahre alte Brautkette wiederzubeleben, die sich gerade von der Insolvenz erholte.

David's meldete 2018 Insolvenz an und konnte innerhalb von zwei Monaten aus der Insolvenz hervorgehen, ohne Geschäfte zu schließen, aber mit einer beträchtlichen Menge an Schulden, die zurückgezahlt werden mussten.

Marcum hat Fortschritte bei der Verbesserung von Davids Image bei der heutigen Generation junger Bräute durch den kreativen Einsatz von Social Media und verbesserter Technologie gemacht.

Marcum sagte, David's Bridal sei bei der Einführung der Pearl-Plattform vorsichtig vorgegangen, weil er weiß, dass es in der Kategorie der Hochzeitsanbieter-Marktplätze viel Konkurrenz gibt.

„Wir wollten sicherstellen, dass die Erfahrung stimmt“, sagte er. „Aber wenn man darüber nachdenkt, ist es für uns eine so natürliche Entwicklung, weil wir die Braut haben. Wir versuchen, diese Erfahrung rund um die Hochzeitsplanung und die Reise wirklich nahtlos zu machen. So werden wir es differenzieren“, sagte er.