Prominente und Schuhe; Eine Verbindung, die Millionäre hervorbringt und eine riesige Industrie schafft

Musik und Unterhaltung hatten schon immer einen starken Einfluss auf die Menschheit, aber noch nie hatten sie einen so großen Einfluss wie heute, wenn die sozialen Medien auf dem Höhepunkt ihrer Macht stehen. Ein Bereich, wo Medien hatten schon immer großen Einfluss war die Modeindustrie, aber das Ausmaß, in dem sie sich jetzt auf sie auswirkt, ist enorm.

Ein anschauliches Beispiel ist das Schuhgeschäft oder das, was die meisten Leute als „Schuhgeschäft“ bezeichnen. Um zu beschreiben, wie riesig ist das Schuhgeschäft gewachsen, erklärt Jack Reidenbach, der Gründer von Main Line Soles LLC; „Als 10-jähriges Kind begann ich mit dem Verkauf von Schuhen, und als die sozialen Medien an Einfluss gewannen und die E-Commerce-Technologie effektiver wurde, wuchs daraus Main Line Soles. Seit der Gründung im Jahr 7.5 haben wir über 2019 Millionen US-Dollar Umsatz gemacht. Ich bin immer noch erst 17, und wir verkaufen all das auf Instagram.“

Schuhe waren schon immer von Bedeutung jede Einkommensgruppe in Amerika. Das Tragen der richtigen Schuhe sendet eine klare Botschaft, dass die Person trendy oder cool ist, und die Popkultur hat diese Wahrnehmung nur vertieft.

A Analyse von Cowen & Co vom Juli 2021 schätzte, dass die Sneaker-Wiederverkaufsbranche in Nordamerika etwa 2 Milliarden US-Dollar wert war und 30 Milliarden US-Dollar erreichen könnte weltweit bis 2030. Mit jedem Sneaker-Drop und jedem von Künstlern inspirierten Schuh-Hype machen Unternehmer einen Haufen Geld, indem sie herausfinden, wie sie Schuhe am besten kaufen und weiterverkaufen und welche Produkte sie pro Zeit am besten verkaufen können.

Laut Reidenbach ist der Schuhabsatz weitgehend von Trends und Ereignissen im Unterhaltungsbereich abhängig. „Ein Schuh kann heute für 11,000 US-Dollar und in einem Monat für 25,000 US-Dollar verkauft werden, wenn ein Trend die Popularität des Schuhs in die Höhe treibt. Vielleicht rockt ein Künstler es in einem Musikvideo oder macht einen Social-Media-Beitrag darüber.“

Diese Vorkommnisse sind in dieser Branche nicht ungewöhnlich und unterstreichen, warum Unternehmer sehr wachsam sein müssen, um relevant zu bleiben.

Die zwei Seiten eines trendgetriebenen Marktes

Die enge Affinität der Popkultur zu Schuhen ist sowohl gut als auch schlecht für Unternehmer, die ein Geschäft aus Schuhen aufgebaut haben. Das Gute daran ist, dass diese Affinität fast die Verfügbarkeit eines Marktes für die angesagtesten Schuhe sicherstellt. Es gibt Unternehmern das Vertrauen, Produkte mit der Gewissheit zu kaufen, dass sie ihren Bestand verkaufen.

Reidenbach begann als Kind mit dem Hobby Schuhsammeln. Dieses Hobby entwickelte sich dann zu einem Geschäft mit dem Schuhputzen. In seinen eigenen Worten: „Als ich herausfand, wie man die Nachfrage nach bestimmten Schuhen bestimmt und wie weitreichend und effektiv E-Commerce sein kann, habe ich den Weg für das Massenverkaufsmodell im Instagram-Reseller-Bereich bereitet. Dieses Modell hat mein Geschäft in die Höhe getrieben und es mir ermöglicht, als 15-jähriger Junge Investitionen von Investoren und Banken anzuziehen. Ich entdeckte, dass neue Schuh-Drops und Schuh-Hypes von Prominenten die beiden wichtigsten Nachfragetreiber waren, aber ich entdeckte auch, dass der Einsatz der richtigen Technologie dazu beitrug, die geschaffene Nachfrage zu nutzen. Wenn ein Unternehmer bei Trends, Neuigkeiten und Technologien am Puls der Zeit bleiben kann, ist der Erfolg in diesem Geschäft fast garantiert.“

Die Kehrseite dieses trendgetriebenen Geschäfts ist ebenso erfolgsentscheidend. Wenn zum Beispiel Drake oder Travis Scott einen neuen Schuh oder sogar einen alten tragen und ihn auf ihren sozialen Medien posten, wird der Preis dieses Schuhs in die Höhe schnellen. Diese trendinspirierte Volatilität und dieser Hype sind nicht ideal für Unternehmen.

Wenn die Nachfrage nach einem Schuh steigt, führt dies oft dazu, dass die Nachfrage nach anderen Schuhen sinkt. Dies kann oft zu Situationen führen, in denen Unternehmer mit Produkten festsitzen, die sie schnell liquidieren müssen, um wieder auf den Markt für die richtigen Schuhe zu gelangen, oder Situationen, in denen sie bestimmte Schuhe nicht mit den Einnahmen aus früheren Verkäufen auffüllen können.

Trends oder Schuhhypes sind schwer vorhersehbar; es ist schwer, sie kommen zu sehen, und es ist schwer zu wissen, wann sie verblassen werden. Diese Unternehmer müssen sehr aufmerksam bleiben und brillante und schnelle Geschäftsentscheidungen treffen.

„Um als Wiederverkäufer in diesem Markt erfolgreich zu sein, muss man sich an jede einzelne Marktbewegung anpassen und mit dem Strom schwimmen.“ Reidenbach erklärt: „Ich muss in meinem Unternehmen schnell etwas umstellen. Wenn ich immer noch dasselbe Geschäftsmodell wie vor sechs Monaten verwenden würde, hätte ich heute Probleme.“

Augen auf die Füße, Ohren auf die Nachrichten

Verschiedene Unternehmer im Bereich des Wiederverkaufs von Turnschuhen wenden unterschiedliche Strategien für ihre Geschäfte an, aber das Gesamtkonzept ist einfach; günstig kaufen und teuer verkaufen. Für manche Unternehmer ist es wie der Handel mit Schuhen; Sie kaufen ein paar Paare und warten auf die richtigen Trends, um ihren Wert zu steigern, und verkaufen sie dann. Einige andere haben einen enormen Erfolg erzielt, indem sie ein Massenverkaufsmodell verwenden, bei dem sie Produkte schnell zu geringeren Margen bewegen. Einige andere entscheiden sich dafür, seltenere Schuhe zu sammeln, die bei einer Auktion Tausende einbringen können.

Unabhängig von der Strategie, die ein Unternehmen anwendet, wird die Fähigkeit, Produkte effektiv zu vermarkten und weiterzuentwickeln, durch die Popkultur unterstützt. Ein Mainstream-Künstler, der einen Schuh trägt, hat genug Marketing-Saft, den die meisten Schuh-Wiederverkäufer in Bezug auf diesen Schuh und andere ähnliche Schuhe nutzen können. Unternehmer müssen die Füße von Mainstream-Prominenten im Auge behalten. Diese Marketingkraft ist der Grund für Schuhfirmen wie NikeNKE
und Adidas bleiben mehr oder weniger beim Marketing mit Prominenten im Musik- und Profisportbereich.

In der Welt, in der wir derzeit leben, müssen Unternehmer jedoch auch vorsichtig sein, was in den Nachrichten kommt. Beispielsweise können Skandale mit Prominenten, die für bestimmte Schuhe werben, direkt zu einem Einbruch der Nachfrage nach diesen Schuhen führen. Wie bei allem, was mit Prominenten zu tun hat, kann der Schuhhype sehr unbeständig sein. Reidenbach besteht darauf, dass die Langlebigkeit von der Fähigkeit bestimmt wird, Prominente zu nutzen, aber nicht von ihnen abhängig zu sein.

‚‘E-Commerce-Technologie ist ein aufregender Raum, da er sich ständig verändert und besser wird. Ich musste mein Unternehmen ständig umgestalten, um die besten Technologien zu nutzen. Von breiteren E-Commerce-Technologien bis hin zu Nischenplattformen wie StockX und GOAT haben wir sorgfältig ein Unternehmen aufgebaut, das perfekt positioniert ist, um sowohl die Welt der Trends als auch die Welt der sozialen Medien und die besten E-Commerce-Technologien zu nutzen. Um relevant zu bleiben, müssen wir Hype und Trends nutzen, aber wir müssen die Hypes und Trends auch selbst kreieren. Auf diese Weise wird unser Geschäft weniger von externen Strömen beeinflusst und wir sind in der Lage, eine Marke mit einer treuen Anhängerschaft aufzubauen.“

Hip-Hop mag eine umfangreiche Liste junger Millionäre in den Musik-Charts schaffen, aber wenn wir genau hinsehen, schafft es auch eine ebenso umfangreiche Liste junger Millionäre, die nebenbei von der Hip-Hop-Kultur profitieren; Von Juwelieren bis hin zu Wiederverkäufern von Schuhen und Customizern, Gen Zers geben sich nicht mehr damit zufrieden, nur auf Trends aufzuspringen, sie wollen auch daran verdienen.