Promi-Favorit Lana Jewelry feiert 20-jähriges Jubiläum, Eyes Expansion

Was haben Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz und Lizzo gemeinsam? Zwei Wörter: Lana Jewelry.

Die Designerin Lana Bramlette wusste, dass sie etwas Großes vorhatte, als sie 2002 ihre in Chicago ansässige Marke für edlen Schmuck gründete.

„Mein Ziel war es, ein Schmuckimperium zu gründen“, sagt Bramlette. „Das war eine umfassende Strategie zur Gründung eines wirklich großen Unternehmens.“

Ihr Multimillionen-Dollar-Unternehmen, das sein 20-jähriges Jubiläum mit Model Charli Howard als Gesicht der Kampagne feiert, startete mit Vollgas, nachdem die Designerin nicht finden konnte, was sie suchte: das perfekte Paar Reifen. „Zum Glück hat die damals 27-jährige Lana sie nie gefunden“, heißt es auf ihrer Website.

Ihre mittlerweile ikonischen goldenen Creolen haben ihr den passenden Spitznamen „Königin der Creolen“ eingebracht, und ihre Schmuckkollektion reicht von Creolen aus 300-karätigem Gold im Wert von 14 US-Dollar über „Love“-Halsketten mit Namensschild im Wert von 1330 US-Dollar bis hin zu Smaragd-Creolen im Wert von 60,000 US-Dollar. Lana Jewelry wird in führenden Luxus-Einzelhändlern wie Bergdorf Goodman, Neiman Marcus und Nordstrom verkauft
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und Saks Fifth Avenue.

Doch die Anfänge der Marke waren noch sehr bodenständig. Tatsächlich nahm die Designerin ihre erste Bestellung im Aufzug der 900 North Michigan Shops in Chicago entgegen. Halsketten mit Namensschild erfreuten sich in der Ära von „Sex and the City“ zunehmender Beliebtheit, und die Designerin trug eine Halskette mit Namensschild „Rob“, die sie für ihren damaligen Freund und heutigen Ehemann angefertigt hatte, um die Leute wissen zu lassen, dass sie entführt wurde.

„[Die Frau] fragte: ‚Was steht auf deiner Halskette?‘ Sie sagte, sie suche überall nach einer Halskette mit dem Namen ihres Hundes“, erinnert sich Bramlette. „Kurz gesagt, ich habe mir eine Nummer ausgedacht und sie ihr geschickt.“

Es folgten echte Einzelhandelsaufträge und P.45 in Chicago war einer ihrer ersten Kunden. „Damals hatte ich fünf Proben. Eine Woche später hieß es, es sei ausverkauft“, erinnert sich Bramlette. „Der Besitzer sagte zu mir: ‚Das ist größer als Chicago.‘ Du musst nach LA gehen.‘“

Und das tat sie.

„Wir gingen nach LA und kamen bei Fred Segal an. Wir hatten keinen Termin“, sagt Bramlette. „Wir gingen in Restaurants, auf Partys und die Leute sagten: ‚Wir lieben deine Halskette – was ist das?‘ Man muss Mut haben und die Gewissheit haben, dass dies das Größte sein wird, aber gleichzeitig muss man auch glaubwürdig sein.“

Für Bramlette war klar, dass ihre Idee eine Lücke auf dem Schmuckmarkt füllte. Der Designerin, die zuvor in den Bereichen Marketing und Mode tätig war, fiel auf, dass keine ihrer Freundinnen edlen Schmuck trug, während sie sich mit allem anderen vergnügten.

„Ich würde sagen: ‚Warum solltest du eine 1000-Dollar-Tasche und einen Verlobungsring tragen und dann Modeschmuck anziehen?‘“ Sie sagt.

Bramlette ist davon überzeugt, dass Gold die beste Investition ist, die man tätigen kann, da es nie an Wert verliert. „Ich erinnere mich an das Jahr 2005, als der Goldpreis von 275 $ auf 500 $ pro Unze schoss. Jetzt lernt man einfach, dass es Teil des Geschäfts ist“, sagt sie.

Die Designerin betreibt ihr Unternehmen, heute ein Familienunternehmen, immer noch in Chicago. Ihr Vater, Naum Fertelmeister, ein ehemaliger Marketingleiter von Motorola, ist Miteigentümer des Unternehmens. „Wir nennen ihn Charlie zu den Engeln“, sagt sie. „Er ist die Stimme der Vernunft.“ Ihre Tochter Blake ist die Inspiration für eine neue Kollektion namens Lana Girl, die sich an die nächste Generation richtet.

Und sie empfand ihr Hauptquartier in Windy City nie als Nachteil.

„Ich habe die Welt immer als Teil des Deals gesehen. Ich habe immer geglaubt, wir müssten außerhalb von Chicago sein“, sagt Bramlette. „Steigen Sie in ein Flugzeug und fliegen Sie nach Seattle und treffen Sie Nordstrom, oder fliegen Sie nach Dallas und treffen Sie Neimans oder nach New York.“

Ihre Geschäftsphilosophie ist einfach: Es geht nie darum, wie man es macht, sondern darum, es einfach zu tun.

„Alles begann an der Basis: Schnappen Sie sich Ihr Produkt, tragen Sie es, sprechen Sie über das, was Sie tun, fragen Sie nach Meinungen“, sagt sie. „Wenn man ein wirklich gutes Produkt hat, dauert es 90 Tage, bis es erfolgreich ist. Wenn es gut ist, wirst du es wissen.“

Ohne konkrete Zahlen zu nennen, übertreffen die Einzelhandelsumsätze die Erwartungen, sagt sie.

„Jeder auf dieser Welt versucht, sein Geschäft von Covid zurückzugewinnen. Wir übertreffen es“, sagt sie.

Für die Zukunft sagt Bramlette, dass der Schwerpunkt auf dem Aufbau des Geschäfts, der Suche nach Einzelhandelsstandorten und der Verzweigung in verschiedene Produktlinien liegen wird.

„Unser Geschäft ist an den Küsten, in Texas, Kalifornien und Florida stark“, sagt Bramlette.

Und vielleicht gibt es auch Möglichkeiten, die über den Schmuck hinausgehen.

„Ich denke immer, dass unsere Kunden, die unseren Schmuck lieben, Kleidung mögen könnten“, sagt Bramlette. „Im Moment gibt es so viele Möglichkeiten. Handelt es sich um Wohnaccessoires? Sind es Kerzen? Parfüm? Ist es Hautpflege und Make-up?“