Bethenny Frankel darüber, warum gute Ideen nicht ausreichen, um erfolgreich zu sein

„Ich kannte ehrlich gesagt nicht einmal das Wort Unternehmer. Ich war Ende dreißig und kannte das Wort ‚Marke‘ nicht, ich kannte das Wort ‚Unternehmer‘ nicht“, sagte Bethenny Frankel, Gründerin von SkinnyGirl, Sharon Epperson auf dem virtuellen Gipfel von CNBC Small Business Playbook on Mittwoch.

Jetzt, etwas mehr als ein Jahrzehnt später, ist Frankel eine weithin erfolgreiche Selfmade-Unternehmerin, die ihre vorverpackte kalorienarme Margarita Skinnygirl Cocktails für angeblich 120 Millionen US-Dollar verkauft hat und sich weiterhin in eine Reihe ehrgeiziger Geschäftsvorhaben vertieft mit ihrer Lifestyle-Marke Skinnygirl, die von Lebensmittelspezialitäten bis hin zu Markenkleidung reicht. 

Auch wenn sie sich vielleicht nicht immer ein Leben im Geschäft vorgestellt hat, stellte sie sich immer ihre nächste große Idee vor und was es braucht, um sie in die Realität umzusetzen, sagte sie zu Epperson.

„Ich war einfach immer ein Ideenmensch. Ich konnte nicht anders, als verrückte Ideen, die ich hatte, umzusetzen“, sagte Frankel. 

Die Marke Skinnygirl war eine dieser Ideen – die einfache Vision, ihren eigenen Signature-Cocktail zu haben. „Ich denke ganz einfach, ich wollte einen Cocktail für mich haben, den ich trinken wollte, und das könnte ein Signature-Cocktail sein, den ich immer wollte“, erklärte sie.

Diese persönliche Not war keine Idee, von der sie sofort wusste, dass sie bei Millionen von anderen Anklang finden würde.

„Ich hatte keine Ahnung, dass ich die allererste kalorienarme Margarita oder eine Kategorie von trinkfertigen Cocktails kreieren würde“, sagte sie. Aber als ihr klar wurde, wie beliebt das Konzept war, wusste sie, dass sie die Gelegenheit hatte, daraus ein erfolgreiches Geschäft zu machen. 

Bei diesem Übergang zum Geschäftsaufbau betont Frankel, dass eine gute unternehmerische Idee nicht das Besondere an ihrer Geschichte war. „Wenn du jung bist und denkst, dass du schlau bist, denken alle, dass sie schlau sind. Du denkst, du hast eine gute Idee – jeder hat eine gute Idee“, sagte sie.

Eine gute Idee war vielleicht der Anfang, um sich von anderen abzuheben, aber Antrieb und Motivation sind im Geschäft wichtiger. 

„Ich habe wirklich erkannt, dass es diese Menschen sind, die diesen Antrieb und diese Entschlossenheit und diese Leidenschaft, diese unaufhaltsame Natur haben – das ist wirklich die wahre Zutat für den Erfolg“, sagte Frankel. „Weil so viele Menschen gute Ideen haben. Und die Welt, die Technologie und das, was beliebt ist, ändern sich ständig. Wenn Sie also diese Konstante haben – ein harter Arbeiter der alten Schule zu sein, werden Sie erfolgreich sein. Die Leute um Sie herum werden sehen, wie wertvoll das ist, weil es sehr, sehr selten ist“, fügte sie hinzu.

Frankel sagt, neben einer starken Arbeitsmoral sind persönliche Investition und Authentizität wesentliche Bestandteile eines erfolgreichen unternehmerischen Vorhabens.  

„Das Geschäft ist einsam, du bist allein“, sagte sie. „Du unterschreibst diese gepunktete Linie allein, es geht um deinen Ruf, es geht nur um dich allein. … Niemand kümmert sich so sehr um Ihr Geschäft wie Sie“, sagte sie zu Epperson.  

Sie lehnt auch die Idee ab, dass Geschäftliches und Privates getrennt werden sollten oder können.

Die Grenze zwischen Geschäftsleben und Privatleben verschwimmt zunehmend, insbesondere seit Ausbruch der Pandemie, da viele Arbeitnehmer begannen, von zu Hause aus zu arbeiten, und die Entscheidungen, die in einem Bereich getroffen wurden, in dem anderen eine neue Bedeutung erlangten. 

Und in einer Zeit, die von Inflation und steigenden Zinsen geprägt ist und in der sich Unternehmer zunehmend mit Lieferkettenproblemen und Arbeitskräftemangel befassen, haben sich Geschäftsentscheidungen zwangsläufig auch als persönliche Entscheidungen erwiesen. 

„Das Geschäft ist sehr, sehr persönlich. Wie ich mein Geld in meinem Privatleben ausgebe, könnte sich auf das Geld auswirken, das ich in Geschäftsideen investieren würde oder nicht investieren müsste. Wie ich in meinem Geschäftsleben vorgehe, könnte sich auf die Arten von Schulen auswirken, auf die meine Tochter gegangen wäre, oder wie ich mein Geschäft behandle, beeinflusst, wie ich meine Zeit verbringe – was so persönlich ist “, sagte Frankel.

Die Zahl der Neugründungen von Unternehmen ist seit Beginn der Pandemie hoch, und Frankel sagte, dass unsichere Zeiten auch Chancen bieten.  

„Ich denke, dass die Leute die Gleichung immer nur in eine Richtung betrachten und immer wieder denselben Schlüssel in der Tür ausprobieren, aber jetzt ist die Zeit, in der Sie herumfummeln und ein paar verschiedene Schlüssel ausprobieren und herausfinden müssen, was für Sie passt. Denn wenn Sie Zeiten der Unordnung haben, wenn Sie Zeiten des verrückten Chaos haben, gibt es auch einen Silberstreif am Horizont. Es gibt andere Möglichkeiten“, sagte sie. 

Frankel, der im Laufe der Jahre Immobilien gekauft und verkauft hat, wechselte zu Beginn der Pandemie zu Vorstadtimmobilien, was sich als kluger Geschäftszug erwies. 

Dennoch ist es laut Frankel auch in Zeiten der geschäftlichen Entwicklung unerlässlich, bei seiner Kernaufgabe auf dem Boden zu bleiben. „Sie müssen in der Lage sein, sich zu drehen und zu verändern, aber auch der Basis und dem Kern Ihres Unternehmens treu bleiben“, sagte sie. 

Jedem Unternehmer, der mit Stagnation konfrontiert ist, rät Frankel, sich auf seine eigenen Bedürfnisse und Interessen zu konzentrieren, anstatt sich Gedanken darüber zu machen, was andere tun. „Denken Sie darüber nach, worauf Sie reagieren. Was konsumierst du, was verdaust du, was interessiert dich, was zieht dich an, was magst du, was magst du nicht? Und bringen Sie das in Ihrer Arbeit voran“, sagte sie. 

Frankels persönlicher Wunsch nach einem kalorienarmen, trinkfertigen Cocktail wurde zu einem Multimillionen-Dollar-Unternehmen. 

Es ist diese Hinwendung nach innen, bevor man sich auf den Markt ausdehnt, die das Geschäft im Kern persönlich macht.

„Das muss von innen kommen. Was dich wirklich anspricht, ist wahrscheinlich etwas, das viele Menschen anspricht“, sagte sie.