Das Geschäft mit Hochzeitsregistern von Bed Bath & Beyond bricht laut Umfrage ein

Laut einer aktuellen Umfrage von Baird verzichten immer mehr verlobte Paare auf Bed Bath & Beyond und melden sich stattdessen bei Amazon und Target für die Hochzeitsliste an.

Der Eintragsdurchdringungsanteil von Bed Bath & Beyond in den Hochzeitsregistern ist auf 30 % gesunken – der niedrigste Wert aller Zeiten in den sechs Jahren, in denen das Aktienforschungsunternehmen seine jährliche Umfrage durchgeführt hat. Laut dem Durchschnitt des vierten Quartals ist dies ein Rückgang gegenüber 33 % im Oktober und 34 % im Juli. Der Rückgang könnte auf Schwierigkeiten für das Unternehmen im Zuge einer Trendwende hindeuten.

Laut der Januar-Umfrage von Baird, die die rückläufigen Durchschnittswerte des vierten Quartals erfasst, ist Amazon mit einer Marktdurchdringung von 45 % der führende Einzelhändler für Hochzeitsregister. Auf Amazon folgen Bed Bath mit 30 % und Target mit 26 %. Die Umfrage ergab, dass Crate & Barrel und Williams-Sonoma im Januar beide eine Börsendurchdringung von 15 % hatten. Bargeld/Reisen sind ebenfalls beliebte Anfragen in Paarregistern, wobei sie laut der Umfrage im Januar 16 % der Eintragungsdurchdringung ausmachten.

Hochzeitsregister sind ein wichtiger Indikator für Einzelhändler, die Haushaltswaren verkaufen. Bei Registrierungskäufen sind in der Regel höhere Margen zu erzielen, da Familie und Freunde häufig Geschenke aus der Liste auswählen, anstatt nach Angeboten zu suchen, sagte Justin Kleber, Einzelhandelsanalyst bei Baird. Wenn ein Unternehmen während des Meilensteins das Geschäft eines Paares gewinnt, kann dies die Loyalität vertiefen und in den Fokus des Paares rücken, wenn dieses Paar andere größere Haushaltsanschaffungen tätigt, sagte er.

„Wenn Sie einen Kunden zu einem Zeitpunkt verpflichten, an dem er verheiratet ist, kommt danach vielleicht eine neue Wohnung oder ein neues Haus, und vielleicht wächst Ihre Familie danach um ein oder zwei neue Babys“, sagte Kleber.

Auch in diesem Jahr haben die Hochzeitsregister möglicherweise an Bedeutung gewonnen. Viele Analysten erwarten einen Hochzeitsboom im Jahr 2022, da Paare mit Zeremonien und größeren Feiern fortfahren, nachdem sie aufgrund der Pandemie verschoben wurden. Laut einer Prognose von The Wedding Report werden in diesem Jahr 2.5 Millionen Hochzeiten erwartet – das wäre ein Vier-Jahrzehnt-Höchstwert.

Baird verfolgt vierteljährlich die Hochzeitsregister, indem er zufällige Daten frisch verlobter Paare von TheKnot.com verwendet. Sie nutzt die Ergebnisse als Richtungsindikator für den Marktanteil von Hochzeitsregistern und die Markenresonanz bei den Kunden, sagte Kleber.

Diese Ergebnisse haben sich erheblich verändert, seit Baird im Januar 2017 mit der Umfrage begonnen hat. Damals lag Bed Bath mit 44 % Marktdurchdringungsanteil an der Spitze der Liste, gefolgt von Target mit 29 %, Amazon mit 20 % und Macy's mit 19 %.

Kleber sagte, die Änderungen spiegeln die steigenden Umsätze von Amazon und die Schwierigkeiten einiger stationärer Anbieter, darunter Macy's und Bed Bath, wider, sich an den E-Commerce anzupassen und jüngere Käufer anzulocken.

Bed Bath reagierte nicht sofort auf eine Bitte um einen Kommentar. Das Unternehmen wird am Donnerstag seine Ergebnisse für das dritte Quartal bekannt geben.

Auch die Einzelhändler konkurrierten mit einer neuen Bedrohung, sagte er. Immer mehr verlobte Paare entscheiden sich für Flitterwochen- und Bargeldzahlungen, anstatt Messerblöcke, Handtücher und Bettdecken zu verlangen. Bargeld/Reisen erfreuen sich immer größerer Beliebtheit, von 10 % der Eintragsdurchdringung im Januar 2017 auf 16 % der Eintragsdurchdringung in der Umfrage vom Januar 2022 – mit dem Aufkommen von Flitterwochen-Registrierungswebsites wie Honeyfund und dem Wunsch einiger Millennial- und Gen-Z-Kunden, Erfahrungen über Waren zu stellen.

„Heutzutage ist die Zahl der Paare, die Bargeld oder Reise- oder Flitterwochengelder wollen, größer als vor fünf Jahren“, sagte er. „Für Einzelhändler ist es etwas schwieriger, diesen Teil der Registrierungsgleichung zu lösen.“