Bed Bath & Beyond stellt die Eigenmarke Wild Sage ein, da sie versucht, den Umsatz zu steigern

Bed Bath & Beyond streicht eine seiner Eigenmarken, Wild Sage, etwa ein Jahr, nachdem das Unternehmen einen aggressiven Vorstoß in exklusive Marken unternommen hatte, der damals als Dreh- und Angelpunkt seiner Turnaround-Strategie angepriesen wurde.

Eine Sprecherin des Haushaltswarenhändlers bestätigte, dass die Marke eingestellt wird.

Der Umzug ist wahrscheinlich nur der Anfang größerer Veränderungen für Bed Bath und seinen Merchandising-Ansatz, da es versucht, rückläufige Umsätze umzukehren. besänftigen Sie aktivistische Investoren und Käufer zurückgewinnen. Der Einzelhändler ist auf Bestands- und Lieferkettenprobleme gestoßen und hat anfänglich Hunderte Millionen Dollar an Verkäufen aufgrund von nicht vorrätigen Artikeln und in jüngerer Zeit aufgrund einer Überschwemmung unerwünschter Produkte in Lagern und Verkaufsregalen verpasst.

Auch Bed Bath sucht nach dem Vorstand nach einem neuen Anführer Ende Juni angekündigt dass CEO Mark Tritton und Chief Merchandising Officer Joe Hartsig das Unternehmen verlassen hatten. Sein Hauptbuchhalter ebenfalls im Juni abgereist.

In einer Unternehmenserklärung sagte Bed Bath & Beyond, dass Handelsmarken – die es als „Eigenmarken“ bezeichnet – „einen Platz in unserem Sortiment haben“.

„Die Kundenresonanz war positiv, und wir freuen uns sehr über die Stärke mehrerer eigener Marken, wie z. B. Simply Essential, die Eröffnungspreise bieten“, sagte das Unternehmen. „Gleichzeitig erkennen wir, dass unsere Kunden ein besseres Gleichgewicht zwischen eigenen und nationalen Marken wünschen, und nehmen die notwendigen Änderungen am Sortiment vor, um das Kundenerlebnis zu verbessern und den Umsatz und den Verkehr zu steigern.“

Bed Bath sagte, dass es diesen Monat weitere Aktualisierungen seiner Strategie bereitstellen wird. Ob das Unternehmen erwägt, andere Eigenmarken auslaufen zu lassen, sagte die Sprecherin nicht.

Handelsmarken wurden zu einem zentralen Teil von Trittons Vision und zu einem dominierenden Teil der Geschäfte von Bed Bath. Tritton, a Target Veteran, kam 2019 zu Bed Bath und rollte ein Playbook aus, das dem des Billig-Chic-Händlers ähnelt. Er beaufsichtigte das Aufräumen von Geschäften und das Debüt von Bettwaren, Küchenbedarf und mehr, die sonst nirgendwo zu finden waren.

Bed Bath brachte ab Frühjahr 2021 neun Eigenmarken auf den Markt. Eine davon war Wild Sage, eine Marke, die das Unternehmen beschrieben als „stilvolle, vielseitige, freigeistige Bettwäsche, Dekoration, Möbel, Badeprodukte und Tischwäsche für junge Erwachsene (und Junggebliebene).“ Die erste Kollektion wurde im Juni 2021 auf den Markt gebracht, gerade rechtzeitig für die Back-to-College-Saison.

Einige Käufer fanden die neuen Markennamen jedoch verwirrend – und weniger ansprechend. Anstatt große Displays mit großen nationalen Marken zu sehen, sahen sie Bettwaren, Möbel und Geschirr unter einem Namen, den sie nicht kannten.

Verkauf im selben Geschäft sank um 27% für das Bed Bath & Beyond-Banner im letzten Quartal, das am 28. Mai endete.

Nach dem jüngsten Ergebnisbericht des Unternehmens Ende Juni sagte Vorstandsmitglied und Interims-CEO Sue Gove, dass die Verkaufsergebnisse des Unternehmens „nicht unseren Erwartungen entsprachen“.

Jason Haas, ein Einzelhandelsanalyst bei der Bank of America Securities, sagte, der Einzelhändler habe seine Kunden verprellt, indem er zu schnell vorgegangen sei. Es hat auch seine beliebten 20-%-Rabatt-Coupons abgeschafft, ein Schritt, den es inzwischen wieder rückgängig gemacht hat.

„Wenn sie diese Marken in einem maßvolleren Tempo einführen und sie [mit nationalen Marken] schichten würden und der Kunde sich ein wenig besser daran gewöhnen würde, sie im Regal zu sehen, wäre es erfolgreicher gewesen“, sagte er.

Außerdem sagte er, dass Bed Bath am Ende Zinseszinsen aufwies Covid Pandemie-bezogene Lieferkettenprobleme. Nahezu jeder Einzelhändler hatte mit überlasteten Häfen und Lieferengpässen zu kämpfen, aber Eigenmarkenprodukte haben in der Regel längere Vorlaufzeiten, da sie aus Übersee hergestellt und versandt werden. Nationale Marken haben tendenziell Waren, die schneller aus US-Lagerhäusern in die Läden gelangen können, sagte Haas.

Auf der Website von Bed Bath gibt es Anzeichen für das Ende von Wild Sage. Seine Waren sind mit hohen Rabatten erhältlich, darunter ein Batik-Bademantel für 7 $, der gegenüber dem ursprünglichen Preis von 35 $ reduziert ist, und ein 16-teiliges Terrakotta-Geschirrset für 16 $, verglichen mit ursprünglich 80 $. Viele andere Artikel von Wild Sage sind ausverkauft, nachdem sie mit bis zu 90 % Rabatt gelistet wurden.

Da sich Bed Bath jedoch auf nationalere Marken konzentriert, kann es zu einer anderen Art von Problemen kommen. Da die Kassen des Unternehmens schnell versiegen, zögert der Verkäufer möglicherweise, mit dem Händler zusammenzuarbeiten oder Vorauszahlungen zu verlangen.

Bed Bath meldete im ersten Quartal des Geschäftsjahres rund 108 Millionen US-Dollar an Zahlungsmitteln und Äquivalenten, verglichen mit 1.1 Milliarden US-Dollar im Vorjahr. Die Nettoverluste stiegen auf 358 Millionen US-Dollar gegenüber einem Verlust von 51 Millionen US-Dollar im gleichen Zeitraum im Jahr 2021.

Laut einer vierteljährlichen Einreichung bei der Securities and Exchange Commission kann das Unternehmen vorerst noch auf seine bestehende vermögensbasierte revolvierende Kreditfazilität in Höhe von 1 Milliarde US-Dollar von JPMorgan Chase zurückgreifen.

Am 28. Mai gab Bed Bath bekannt, dass im Rahmen des Darlehens 200 Millionen US-Dollar an Krediten ausstehend waren.

Dennoch glauben Analysten, dass der Haushaltswarenhändler mehr Bargeld benötigen wird, um die Trendwende zu überstehen.

Der Finanzvorstand von Bed Bath, Gustavo Arnal, sagte in einer Telefonkonferenz im Juni, dass das Unternehmen mit seiner Kreditfazilität immer noch „ausreichend Liquidität“ habe und dass es Berater der Berkeley Research Group sowie Finanzberater angeworben habe, um nach zusätzlichem Kapital zu suchen.

„Es gibt Wege, die wir untersuchen, um unsere Liquidität noch weiter zu erhöhen und durch den Umlauf des Umlaufvermögens zu navigieren, insbesondere in den nächsten zwei Quartalen, angesichts der Saisonabhängigkeit unseres Geschäfts“, sagte er in der Telefonkonferenz.