Athlete Reserve verfolgt einen lokalen Ansatz für NIL

Wie vorhergesagt, entwickelt sich der Markt für Namen, Ähnlichkeiten und Bilder (NIL) ständig weiter. Weniger als ein Jahr später haben wir schon so etwas gesehen Barhocker Sport und Booster-Clubs sind auf Compliance-Hürden gestoßen.

Große Aufmerksamkeit gilt dem großen Geld und den großen Schulen, während wir uns alle an die Null-Ära gewöhnen. Nach meinem Gespräch mit Morgan Frazier im Dezember könnte jedoch ein lokalerer Ansatz der Weg sein, Null-Eigenkapital zu schaffen.

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Unten ist ein Gespräch mit Athletenreserve Gründer Hunter Solano. Er und ich waren beide Mitglieder der Winterkohorte 2022 des Bauherren + Unterstützer Idea Accelerator-Programm.

Solano beschreibt Athlete Reserve als eine Engagement-Plattform, die College-Athleten über einen Algorithmus mit Sponsoringmöglichkeiten durch lokale Unternehmen verbindet. Wenn Sportler und Unternehmen ein Profil erstellen, schlägt der Algorithmus Übereinstimmungen für NIL-Angebote vor, die von Social-Media-Beiträgen über Meet & Greets und mehr reichen. Ich habe letzten Monat mit Solano über seine Pläne für NIL im Kernland gesprochen.

Hinweis: Teile dieses Interviews wurden der Kürze halber bearbeitet

Erica L. Ayala: Erzählen Sie mir ein wenig darüber, was Sie zu dieser Idee bewegt hat und wie Sie begonnen haben, sie für die Builders + Backers auszuarbeiten

Jäger Solano: Ich war schon immer der kreative Motor, der sich eine Menge verschiedener Ideen einfallen ließ und immer einen kleinen Teil dieser verschiedenen Ideen ausprobierte. Als ich letzten Juli die Nachricht von der Änderung der NIL-Richtlinie sah, dachte ich: „Das ist eine großartige Gelegenheit für Sportler, jetzt Geld zu verdienen.“

Einer meiner Lieblings-YouTuber, Ryan Trahan, hat vor Jahren ein Video gepostet. Er war Cross-Country-Läufer bei Texas A&M und konnte seinen YouTube-Kanal nicht weiterführen und gleichzeitig im Cross-Country-Team sein. Als ich diese Eilmeldung über das NIL-Thema sah, dachte ich sofort: „Nun, ich kann jetzt Leuten wie ihm helfen, Kontakte zu knüpfen, Geld zu verdienen, weiterhin das zu tun, was sie lieben, oder neue Möglichkeiten zu finden, etwas zu tun, das ihnen vielleicht Spaß macht.“

EL: Lass uns etwas mehr über dich reden. Welchen Hintergrund haben Sie im Sport oder im Sportbusiness?

HS: Ich habe Fußball-Leichtathletik-Cross-Country gemacht, ich habe Basketball und Fußball gemacht. Ich habe alles gemacht. Deshalb hat mir Sport Spaß gemacht, ich mache gerne mit. Aber es war nicht sehr gut. Also die geschäftliche Seite davon. Eigentlich habe ich nur einen Hintergrund und einen Abschluss in Betriebswirtschaft. Das ist also mein Hintergrund, zum Beispiel Geschäftsverständnis. Ich konnte es auf mein allgemeines Sportwissen anwenden, und hier sind wir.

EL: Kommen wir zurück zu Ihrem Business Athlete Reserve. Hier geht es im Wesentlichen darum, Sportler mit verschiedenen Unternehmen zusammenzubringen, die einen studentischen Sportler oder jemanden aus der Sportbranche zur Förderung ihres Geschäfts einsetzen könnten. Während Sie also in NIL einsteigen, was wiederum etwas sehr Neues ist, welche Dinge sind Ihrer Meinung nach ganz normal für das, was die Leute in NIL tun? Und was macht Athlete Reserve dann anders als einige der anderen NIL-Unternehmen und Makler, die Sie da draußen sehen?

HS: Erstens gibt es bei Sportlern viele Menschen, die sich an sie wenden, oder größere Sportler werden beliebter, sie haben Unternehmen, die sich an sie wenden, genau wie ein Influencer im Internet jemanden auf TikTok mit einer Menge Followern haben möchte. Und sie bitten sie, vielleicht etwas in ihren sozialen Medien zu posten, um einen Markenvertrag abzuschließen.

Eine weitere Ebene sind Sportagenten. Es gibt Agenten, die Sportler vertreten und Markenverträge für sie akquirieren und sich um die geschäftliche Seite ihrer Marke kümmern.

Und schließlich haben wir Plattformen wie meine und einige Konkurrenten da draußen eingeführt. Und was ich gesehen habe, sind Plattformen, die Hochschulsportler, vor allem an größeren Juraschulen, den bekannteren Schulen, mit größeren Markenangeboten wie Nike verbindenNKE
oder ein Adidas oder so. Und manchmal haben diese Marken sogar bereits Verträge mit der Universität.

Ich sah eine Lücke, in der manchmal kleinere Universitäten, in kleineren Städten, die kleineren Mütter und Väter, diese Leute als Außenseiter außen vor gelassen werden. Ich bezeichne das sozusagen, weil ich selbst schon immer so etwas wie ein Außenseiter war. Ich kann das also nachvollziehen. Ich war auch ein Kleinbesitzer, also kann ich das nachvollziehen. Und ich wollte diese Lücke schließen.

Ich fange in Tulsa an, aber es wird sich von Stadt zu Stadt ausdehnen und hoffentlich weiter wachsen.

EL: Fantastisch. Sie sagten also, Sie arbeiten hier in Tulsa. Können Sie uns einen Überblick über einige der Unternehmen oder Marken geben, mit denen Sie zusammenarbeiten? Nach welcher Art von Sportlern suchen sie Ihrer Meinung nach?

HS: Zu den Marken, mit denen ich Gespräche geführt habe, gehören Cafés, ein Saftladen, ein lokaler Fotograf und ein Fitnessstudiobesitzer. Und was sie suchen, sind hauptsächlich Social-Media-Engagements, bei denen sie mit dem Sportler zusammenarbeiten, um eine Art Marketingkampagne zu entwickeln. Ich würde ihnen in diesem Prozess helfen, wenn der Sportler über eine Werbeaktion postet, die das Unternehmen durchführt oder einfach nur Ich befürworte die Marke im Allgemeinen und sage: „Hey, ich gehe in diese Saftpresse oder in dieses Café.“ Das Ziel wäre, mehr Traffic oder mehr Aufmerksamkeit auf ihre Website zu lenken oder hoffentlich mehr Geld in ihr Geschäft zu stecken.

EL: Was sehen Sie im Durchschnitt hinsichtlich der Angebote, die diese Unternehmen den Sportlern machen, sei es in Bezug auf den Zeitaufwand für eine bestimmte Kampagne oder in finanzieller Hinsicht? Was sind solche Social-Media-Werbungen derzeit wert?

HS: Im Allgemeinen denke ich, dass sie viel Geld wert sind. Aber es hängt stark von der Followerschaft in den sozialen Medien ab. Hier kommen also die Preisunterschiede ins Spiel. Aber Unternehmen können auf meiner Plattform Geld einbringen, egal welches Budget sie haben, sie können problemlos für einen Sportler ausgeben, egal, um welche Kampagne es sich handelt, ich lasse ihnen dabei völlige Flexibilität. Und der Sportler kann dies entweder akzeptieren oder ablehnen. Aber es liegt wirklich zwischen 100 und 500 US-Dollar.

Zumindest auf dem Tulsa-Markt. Und es kann ein paar Ausreißer geben, vielleicht hat ein Sportler über 10,000 Follower online und das ist ein großer Teil der ganzen Sache. Und was den Zeitaufwand angeht, sind soziale Medien eine sehr schnelle Sache, aber wie ein Beitrag in den sozialen Medien, aber wenn es sich um ein persönliches Engagement handelt, zwischen einer und zwei Stunden, und sie könnten für alles ein paar 100 Dollar bekommen dieser Schein ist.

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EL: Wie sieht das bei Ihnen aus? Können Sie einen Prozentsatz des Deals übernehmen? Wie erwirtschaften Sie Einnahmen?

HS: Ja. Ab sofort verdiene ich Geld, indem ich den Unternehmen eine kleine Gebühr für die Nutzung meines Dienstes in Rechnung stelle, um sie an den Sportler anzupassen. Weder die Partei noch der Sportler noch das Unternehmen haben Zugriff auf mein Mitgliederverzeichnis oder meine Datenbank mit Sportlern und Unternehmen. Ich bin also der Mittelsmann, der sie auf der Grundlage einer Software verbindet, ich muss die beiden verknüpfen. Daher wird den Unternehmen ein kleiner Prozentsatz dessen in Rechnung gestellt, was sie dem Sportler für diesen Deal zahlen würden. Aber der Sportler behält 100 % dessen, was das Unternehmen anbietet. Das ist also sozusagen mein Modell im Moment.

EL: Wir haben gerade unser Accelerator-Programm abgeschlossen. Was denken Sie darüber, wie die Athletenreserve gewachsen ist? Und was sind Ihre Hoffnungen und was ist der Schwerpunkt für das nächste große Ding für die Reservesportler?

HS: Ich bin von Natur aus Unternehmer und habe einige kleinere Unternehmen gegründet. Und oft werde ich abgelenkt oder verliere den Fokus auf mein Ziel, egal, um welches Projekt es sich handelt. Aber durch Builders + Backers war es großartig, jemanden zu haben, der mich durch das Experiment führte und in kleinen Schritten vorging.

Was kommt als nächstes? Das ist eine tolle Frage. Ich versuche immer noch, das herauszufinden. Ich experimentiere immer noch. Ehrlich gesagt habe ich viele Anmeldungen sowohl von Unternehmen als auch von Sportlern. Aber während ich weiter wachse, möchte ich, dass mehr Interaktionen zwischen den Unternehmen stattfinden, die den Sportler sponsern. Deshalb möchte ich an dieser Front weiter experimentieren. Ich schaue mir aber auch andere Accelerator-Programme an, die für jemanden in der Anfangsphase einer Unternehmensgründung geeignet sein könnten.

Ich versuche auch, ein Team aufzubauen, und das wird besonders wichtig sein, wenn ich versuche, in andere Städte zu expandieren. Waco, Texas, befindet sich in meiner nächsten Phase meiner nächsten Rollout-Phase.

Hunter Solano ist der Gründer von Athlete Reserve, das Hochschulsportlern lokale Möglichkeiten für Marketing und Monetarisierung bietet. Er hat einen Abschluss in Betriebswirtschaft von der Baylor University und strebt einen MBA an der University of Texas in Dallas an.

Erfahren Sie mehr über Athlete Reserve, indem Sie hier vorbeischauen AthleteReserve.com.