Archive sammelt 15 Millionen US-Dollar, um das Wachstum des White-Label-Wiederverkaufs voranzutreiben; Sieht aus, um nach Europa zu expandieren

Archive, ein Technologieunternehmen, das das Wiederverkaufs-Betriebssystem für Marken entwickelt, hat eine Serie-A-Spendenaktion in Höhe von 15 Millionen US-Dollar abgeschlossen. Die jüngste Finanzierungsrunde wurde von Lightspeed Venture Partners mit Beteiligung von Bain Capital Ventures und mehreren Minderheitsinvestoren geleitet und bringt die Gesamtfinanzierung von Archive auf über 24 Millionen US-Dollar.

Neben der Kapitalbeschaffung ist Alex Taussig, ein Partner bei Lightspeed, dem Vorstand des Unternehmens beigetreten. Diese neue Kapitalrate kommt weniger als ein Jahr nach der Seed-Finanzierung von Archive und weniger als zwei Jahre nach der Gründung des Unternehmens.

Die Finanzierung wird sofort die Einstellung von Ingenieur- und Markenerfolgsteams unterstützen, um Archive bei der weiteren Innovation und Skalierung seiner Technologie und Integrationen zu unterstützen. Es wird Archive auch in die Lage versetzen, der steigenden Nachfrage von Marken nachzukommen, den Wiederverkauf in ihr Geschäft aufzunehmen, und die bevorstehenden Markteinführungen in Nordamerika und Europa beschleunigen.

Archive wurde von Emily Gittins und Ryan Rowe mitbegründet und bietet ein komplettes Betriebssystem für Marken, mit dem sie ihr eigenes Wiederverkaufserlebnis ressourcen- und kapitalschonend gestalten können. Über jeden maßgeschneiderten Wiederverkaufsmarktplatz können Verbraucher gebrauchte Artikel direkt auf ihren eigenen E-Commerce-Websites und zusammen mit neuen Beständen kaufen und verkaufen und so das integrierte Einkaufserlebnis der Zukunft widerspiegeln.

„Wir expandieren ernsthafter nach Europa und wollen Integrationen und Optionen für Marken in europäischen Märkten aufbauen sowie in verschiedene Kategorien gehen“, sagte Gittins, der auch CEO von Archive ist. „Wir haben Kunden, die Bekleidung anbieten, die nach Hause gehen. Ungefähr 30 Marken haben sich derzeit mit uns zusammengetan, und wir sehen eine große Anzahl von Marken, die sich an ihre Wiederverkaufsstrategie für 2023 wenden.

„Grundsätzlich ist der Wiederverkauf ein sehr neues Geschäftsmodell für Marken“, sagte Gittens. „Es gibt viel zu lernen und es ist schwer, es gut zu machen. Marken haben im Allgemeinen nicht die Fähigkeiten und internen Ressourcen, um dies selbst zu tun.“

Ein Teil der Herausforderung ist die Softwareentwicklung. Im Allgemeinen haben Marken keine großen Ressourcen, um in die Softwareentwicklung zu investieren, und selbst wenn sie dies tun, gibt es viele Kerngeschäftsziele, auf die sie sich konzentrieren müssen. „Die Möglichkeit, erstklassige Software über Archive anzubieten, ist für sie wirklich wertvoll, sowohl in Bezug auf die Benutzererfahrung als auch darauf, wie wir ihnen den Kauf und Verkauf erleichtern“, sagte Gittens.

Andere Aspekte des Wiederverkaufs sind anders als neu, einschließlich der Art und Weise, wie Sie den Wiederverkauf finanziell abrechnen, wie Sie die Logistik verwalten und wie Sie über Marketing und Kommunikation mit Kunden denken.

„Wir haben all diese Dinge im Wesentlichen intensiviert und verfügen über diese Unterstützungssysteme, sodass wir ein Partner für Marken sein und ihnen helfen können, einen Weg zu finden, [Wiederverkauf] zu betreiben, der bei Kunden wirklich in großem Umfang Anklang findet, aber erforderlich ist ziemlich begrenzte Ressourcen von ihnen “, sagte Gittens.

„Der Wiederverkauf ist bereits eine riesige Online-Kategorie und wächst dreimal so schnell wie der Verkauf neuer Kleidung“, sagte Taussig, Partner bei Lightspeed und Vorstandsmitglied von Archive. „Archive ist zum Standard der Wahl für bekannte Marken von Oscar de la Renta bis The North Face geworden, die den Wiederverkauf in ihre Lieferkette integrieren möchten. Emily, Ryan und ihr Team haben schnell die beste Lösung ihrer Klasse entwickelt, um den Wiederverkauf über alle Einkaufskanäle und Vertriebsvorgänge hinweg zu integrieren. Lightspeed hatte das Glück, die Seed-Runde von Archive Anfang dieses Jahres gemeinsam zu leiten, und wir freuen uns, unsere Partnerschaft zu vertiefen und die Serie A des Unternehmens zu leiten.“

Marigay McKee, Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter von Fernbrook Capital Management LLC, das in Archive investiert hat, sagte: „Es gibt eine große Anzahl von Marken, die den Wiederverkauf auf ihre Agenda für 2023 setzen wollen. Ziel ist es, dem Benutzer und der Marke ein erstklassiges Erlebnis zu bieten. Einer der Vorteile von Archive ist seine einfache Handhabung. Es klärt hinter den Kulissen, ohne dass sich die Marken zu sehr mit der Verwaltung der Logistik befassen müssen. Archive übernimmt für sie die Logistik.

„Der Umgang mit Vintage ist ganz anders als der Umgang mit Neuware“, fügte McKee hinzu. „Das liegt nicht nur am Offensichtlichen. Es geht um die Herkunft und es geht um den Kanal. Es braucht ganz andere Fähigkeiten und ganz andere Ressourcen. Für viele Marken ist es viel besser, jemanden zu haben, der das für sie tun und mit ihnen als Partner zusammenarbeiten kann, als in manchen Fällen in die Softwareentwicklung investieren zu müssen. Dies ist ein Bereich, der auf jeder Tagesordnung und auf jedermanns Prioritätenliste für 2023 steht.“

Die Finanzspritze wird Archive helfen, mit Marken jeder Größe zusammenzuarbeiten. Archive arbeitet bereits mit The North Face zusammen, einem 4-Milliarden-Dollar-Unternehmen. Archive bietet unter anderem auch maßgeschneiderte Lösungen für die Designermarke Oscar de la Renta und das finnische Designhaus Marimekko an.

„Nachhaltigkeit, Transparenz, Authentizität und Wiederverkauf sowie ein Unternehmen zu haben, das alle vier Kriterien erfüllt, war für uns sehr interessant“, sagte McKee. „Wir hatten wirklich das Gefühl, dass Archive neben der Softwareentwicklung über die Fähigkeiten, Ressourcen und das Verständnis verfügt, dass sie die Möglichkeit haben, ein erstklassiger Partner für Massenmarken und Premiummarken zu sein. Wir betrachten dies also nicht nur im Mastige-Bereich, sondern auch im Luxusbereich und verfolgen einen zweigleisigen Ansatz für die Marken, die sich bei Archive anmelden.“

„Wir sehen den Wiederverkauf wirklich nicht als Nebengeschäft“, sagte Gittins. „Wir sehen es als einen zentralen Teil des Geschäfts an, daher ist die Integration zwischen dem Marketing neuer und gebrauchter Produkte und die Integration des Kundenerlebnisses und der Kundenkonten von entscheidender Bedeutung. Aus Verbrauchersicht kaufe ich die Marke, ich kaufe nicht neu oder gebraucht. Wie man das einrichtet, ist für Marken so neu, ich glaube, sie machen sich Gedanken darüber, wie sie anfangen sollen. Hier kommen wir ins Spiel und teilen unsere Erfahrungen und Best Practices, die wir in den letzten Jahren seit unserer Gründung gesehen haben.“