Allbirds verkauft seine Turnschuhe in ausgewählten Nordstrom-Kaufhäusern

Allbirds wird mit dem Verkauf seiner Schuhe in Select beginnen Nordstrom Kaufhäuser im nächsten Monat, gaben die Unternehmen am Dienstag bekannt, da die Sneaker-Marke Verbindungen mit anderen Einzelhändlern anstrebt, um ihre Reichweite zu erweitern und Gewinne zu erzielen.

Ab dem 1. Juni wird eine Auswahl an Allbirds-Schuhen, darunter die charakteristischen Wollsneaker des Unternehmens, an 14 Nordstrom-Standorten zum Verkauf angeboten. Das Sortiment wird später in diesem Jahr auf die Website von Nordstrom und auf weitere Geschäfte ausgeweitet, so die Unternehmen.

Für Allbirds ist der Umzug eine Chance, neue Kunden zu gewinnen und profitabel zu werden. Es ist auch ein Symbol für einen breiteren Trend bei Einzelhändlern wie Allbirds und Warby Parker Das begann mit dem Verkauf von Produkten ausschließlich online direkt an Verbraucher.

Zunehmend haben solche Direct-to-Consumer-Unternehmen – darunter Casper-Matratzen, Harry’s-Rasierer und die Sportbekleidungshersteller Vuori und Outdoor Voices – expandiert, um über Dritte zu verkaufen. Andere habenWir drängten darauf, Dutzende von stationären Geschäften zu eröffnen um mit Käufern persönlich in Kontakt zu treten. Durch die Umzüge ähneln die neueren Unternehmen eher langjährigen Einzelhändlern wie z Nike or Ralph Lauren.

Die Vereinbarung hilft Nordstrom dabei, seinen Ruf als Partner der Wahl für neuere Einzelhändler aufzubauen, die die Großhandelsgewässer testen möchten. Es hilft auch, dem Kaufhausunternehmen einen Vorteil gegenüber Konkurrenten wie z Macys und Kohls mit Artikeln, die Käufer anziehen könnten.

Anfang dieses Monats gab Allbirds seine ersten beiden Einzelhandelspartner bekannt: Public Lands, ein Banner von Dicks Sportartikel, in den Vereinigten Staaten und Zalandao in Europa. Es wurde zu der Zeit gehänselt, dass weitere Deals in Arbeit seien.

Der Verkauf über andere Einzelhändler sollte Allbirds helfen, Verbraucher zu erreichen, die sonst nichts von der Marke gewusst hätten, sagte Joey Zwillinger, Mitbegründer und Co-CEO von Allbirds, bei einer Telefonkonferenz nach dem Ergebnis Mitte Mai.

Insbesondere hofft das Unternehmen, umweltbewusste Käufer anzulocken. Im Jahr 2020 Allbirds verpflichtet, seinen CO2025-Fußabdruck bis XNUMX zu halbieren. Das Unternehmen zeichnet nicht nur alle seine Produkte mit einem COXNUMX-Fußabdruck aus, sondern bezieht auch natürliche Materialien aus Bäumen und Zuckerrohrfeldern und arbeitet daran, Abfall zu reduzieren.

Die Markenbekanntheit von Allbirds in den USA liegt laut Zwillinger immer noch im niedrigen zweistelligen Bereich von 100 %. Der Einzelhandel von Drittanbietern kann „ein äußerst effektiver Weg sein, um das Bewusstsein zu schärfen und die Glaubwürdigkeit zu steigern“, sagte er in der Telefonkonferenz.

Allbirds hofft, dass dieser Schritt dazu beiträgt, das Vertrauen der Anleger zu stärken. Die Aktien des Unternehmens stürzten ab IPO-Preis von 15 $, schließt am Montag bei 4.68 $. Allbirds notierte im vergangenen November an der Nasdaq-Börse, bevor das Fenster für öffentliche Debüts inmitten der steigenden Inflation und des Krieges Russlands gegen die Ukraine eingefroren wurde.

In dem am 31. März endenden Dreimonatszeitraum erhöhte sich der Nettoverlust von Allbirds auf 21.9 Millionen US-Dollar gegenüber einem Verlust von 13.5 Millionen US-Dollar im Vorjahr. Und das, obwohl der Umsatz von 26 Milliarden US-Dollar um 62.8 % auf 49.6 Millionen US-Dollar gestiegen ist.

Allbirds korrigierte auch seinen Ausblick für das Jahr und verwies auf anhaltende Störungen seines Auslandsgeschäfts aufgrund der anhaltenden Sperrungen im Zusammenhang mit Covid-XNUMX in China und des Krieges in der Ukraine.

Dies ist nicht das erste Mal, dass sich Allbirds und Nordstrom zusammenschließen. Im Jahr 2018 eröffnete Allbirds in der rotierenden Pop-up-Ausstellung von Nordstrom und markierte damit den ersten Versuch des Sneaker-Unternehmens mit einem anderen Einzelhandelspartner. Nordstrom hat mit anderen Online-First-Marken zusammengearbeitet, darunter Kim Kardashians Skims-Linie und Beim Laufen.

Zwillinger sagte in der Telefonkonferenz, dass Allbirds plant, beim Ausbau seines Drittgeschäfts selektiv vorzugehen. Das Unternehmen erwartet keine wesentlichen Auswirkungen auf seine Finanzen im Jahr 2022, aber die Partnerschaften sollten bis zum nächsten Jahr zu einem Katalysator für neue Geschäfte werden, sagte er.

Simeon Siegel, Analyst bei BMO Capital Markets, war ein Befürworter von Einzelhändlern, die den Großhandel nutzen, um ein profitables Geschäft mit starken Bruttomargen aufzubauen Ralph Lauren und Inhaber von Calvin Klein PVH als Unternehmen, die den Ansatz erfolgreich eingesetzt haben.

„Unternehmen bauen sehr gesunde und sehr große Unternehmen auf, indem sie sich dem Großhandel zuwenden“, sagte Siegel in einem Interview. „Man sollte den Großhandel nicht ganz meiden und den Großhandel einfach als schlecht abschreiben.“

Wenn Unternehmen zu stark in den Großhandel drängen und übermäßige Rabatte und unklare Botschaften verwenden, können sie ihren Ruf ruinieren, sagte er.

Nordstrom wird seine Ergebnisse für das erste Quartal nach Börsenschluss am Dienstag bekannt geben.