Agrareinzelhändler treffen sich in einer Zeit außergewöhnlicher Veränderungen

Die Agricultural Retailers Association hielt vom 29. November bis zum 1. Dezember ihr Jahrestreffen in San Diego ab^st. In diesem Jahr feiert die Organisation das 30^th Jubiläum und das diesjährige Thema lautete „Navigation in den Kanälen des landwirtschaftlichen Einzelhandels“. Es gab 650 registrierte Teilnehmer. Wandel war ein gemeinsames Thema in allen Präsentationen, die sich in dem disruptiven Umfeld zeigten, das durch geopolitische Konflikte, die Fortschritte in mehreren Technologiekategorien, die Rolle des demografischen Wandels und die steigenden Anforderungen an Nachhaltigkeitsdaten von den nachgelagerten Lebensmittelakteuren angetrieben wurde. Einige Beispielzitate vom Podium:

· Wir leben jetzt in einer VUCA-Welt (Volatile, Uncertain, Complex and Ambiguous)

· „Crazy Train“ wäre eine gute Songreferenz für heute

· Der einzige einfache Tag war gestern

· Chaos kann den Fokus auf sich ziehen

Agrareinzelhändler sind eine Mischung aus großen und kleinen Akteuren, die Landwirte mit verschiedenen physischen Inputs versorgen, die sie für den Anbau ihrer Pflanzen benötigen (Düngemittel, Pflanzenschutzmittel, biologische Produkte verschiedener Art …). Die Einzelhändler bieten auch fachkundige Beratung durch Agronomen, Gärtner, Schädlingsbekämpfungsberater und treten zunehmend als strategischer Partner für Datendienste auf. Viele dieser Einzelhändler sind Genossenschaften im Besitz von Landwirten, andere sind Familienunternehmen und einige sind regionale oder nationale Einheiten. Alle spielen die Doppelrolle als Lieferant und „Trusted Advisor“ mit starkem Fokus auf Kundenbeziehungen. Sie verfolgen immer noch das Ziel, „Ertrag zu verkaufen, nicht nur Produkte“, das erstmals 1992 artikuliert wurde, als ARA durch die Fusion zweier früherer Organisationen gegründet wurde.

Die Agricultural Retailers Association selbst ist ein Handelsverband. In seinem Jahresbericht zu Beginn des Treffens beschrieb Darren Coppock, Präsident und CEO von ARA, die drei Säulen der Organisation als 1) Wachsendes Engagement und Mitgliedschaft, 2) Informierte Stakeholder und 3) Starke einzelhandelsorientierte Interessenvertretung. Letzteres beinhaltet Lobbyarbeit und, wie ein späterer Redner betonte, das Ziel, den großen Anteil (~50%) der Mitglieder des Landwirtschaftsausschusses des Repräsentantenhauses und des Senats zu informieren, die noch nie zuvor am Farm Bill-Prozess beteiligt waren. Der Verband bemüht sich auch, mit wichtigen Einrichtungen über Bestrebungen wie die UN-Ziele für nachhaltige Entwicklung zu kommunizieren, von denen 10 eine gewisse landwirtschaftliche Beteiligung haben. Die Ziele fordern eine Steigerung der landwirtschaftlichen Produktivität um 17 % bei einer Verringerung der Treibhausgasemissionen um 21 %, ohne dass neue Flächen bewirtschaftet werden. Ihre Grundaussage dabei: Ohne Technik und deren rationale Regulierung geht es nicht.

Die Präsentationen und Nebendiskussionen deckten mindestens 6 Hauptthemen ab, wie unten zusammengefasst:

1. Unterbrechung: Der Krieg in der Ukraine und die damit verbundenen Unterbrechungen der Schifffahrt und Sanktionen führten zu Engpässen und Preisspitzen bei wichtigen Düngemitteln, die die Agrareinzelhändler an die Landwirte liefern – insbesondere Stickstoffdünger, der unter Verwendung von Erdgas hergestellt wird, und Kali (Kalium) a Eine beträchtliche Menge davon wird in Russland abgebaut. Aufgrund historisch niedriger Wasserstände im Mississippi, die den Schiffsverkehr einschränkten, kam es zu weiteren Import- und Exportunterbrechungen. Im Westen der USA sind die Landwirte mit schwerer Wasserknappheit konfrontiert. Agrareinzelhändler stehen bei vielen dieser Probleme an vorderster Front.

2. Technologiegetriebener Wandel: Die Reihe von Produkten und Dienstleistungen, die das Geschäft des landwirtschaftlichen Einzelhändlers ausmachen, verlagert sich hin zu mehr biologischen Produkten; Drohnen und autonome Ausrüstung; Datendienste zur Steuerung der Präzisionslandwirtschaft mit KI, um dies zu unterstützen, und ein wachsender Fokus auf Bodengesundheit und „regenerative Landwirtschaft“.

3. Demografische Veränderungen: Die Nachfolgeplanung wird immer wichtiger, da die Baby-Boom-Generation in den Ruhestand wechselt, und es kann schwierig sein, die nächste Generation für die Landwirtschaft oder andere landwirtschaftliche Aufgaben zu interessieren. Glücklicherweise sind die Technologietrends und Nachhaltigkeitsthemen für diese Altersgruppe attraktiv, und die Branche ist sehr aktiv bei der Unterstützung von Organisationen wie Future Farmers of America (FFA) und AFA. Von den 22 „Rising Star“-Preisträgern, die während der Convention vorgestellt wurden, waren 7 Frauen – ein größerer Anteil als unter dem Publikum insgesamt. Zwei der vier FFA-Offiziere, die sich an die Menge wandten, waren ebenfalls Frauen.

4. Nachgelagerte Anforderungen: Lebensmittelunternehmen und andere Unternehmen, die ihre eigenen ESG-Ziele verfolgen, bitten ihre Lieferanten um Daten zu Nachhaltigkeitszielen, COXNUMX-Fußabdruck und Ökosystemleistungen. Agrareinzelhändler sind oft in der Lage, die Belastung für die Landwirte zu verringern und ihnen zu helfen, ihre positive Geschichte zu erzählen.

5. Entwicklung des Sektors: Der Online-Kauf für landwirtschaftliche Betriebsmittel hat zugenommen und ist von 8 % der Einkäufe im Jahr 2018 auf 18 % im Jahr 2021 gestiegen. Landwirte informieren sich auch zunehmend online, bevor sie in das Einzelhandelszentrum kommen, um Einkäufe zu tätigen. Es wird eine weitere Konsolidierung innerhalb des Einzelhandelssegments erwartet, und es könnten weitere Partnerschaften mit Ausrüstungsunternehmen eingehen, die traditionell getrennte Einheiten waren.

6. Veränderungen in der Kundenbasis der Landwirte: Der Landwirtschaftssektor wird voraussichtlich eine weitere Konsolidierung erfahren, sodass bis 2040 5 % der landwirtschaftlichen Betriebe (600,000) 75 % oder mehr der landwirtschaftlichen Produktion der USA produzieren werden. Aimpoint Research präsentierte ihre Studie über die Landwirt der Zukunft basierend auf einer quantitativen psychografischen Segmentierung von Landwirten und Viehzüchtern in den USA. Sie identifizierten 5 Gruppen basierend auf 16 Parametern.

Die beiden Gruppen, die sie für die Zukunft als die erfolgreichsten prognostizieren, sind „unabhängige Eliten“ und „unternehmerische Unternehmensgründer“ (Anstieg von 41 % auf 71 % der Landwirte bis 2040). Diese Personen haben einen hohen Geschäfts-IQ, waren innovativ und offen für Veränderungen, sind bereit, sich an kooperativen Ratschlägen zu beteiligen und Partnerschaften einzugehen, und sind am wenigsten von staatlichen Sicherheitsnetzen abhängig. Einzelhändler wurden ermutigt, sicher zu sein, dass ihre Dienstleistungen auf diese Gruppen ausgerichtet sind, während sie gleichzeitig eher traditionellen Landwirten dienen.

7. Globale Trends, die sich auf den Agrarsektor auswirken werden: Eine Verknappung der globalen Lebensmittelversorgung wird aufgrund von Versorgungs- und Verteilungsbeschränkungen, „Spitzenlandnutzung“, Klimawandel, dem Fehlen einer Ersatzgeneration in vielen Ländern, dem Wettbewerb um Lebensmittel und Kraftstoffverbrauch, politische Umwälzungen und einschränkende Vorschriften.

Trotz der während dieses Treffens diskutierten aktuellen und zukünftigen Herausforderungen herrschte insgesamt eine positive Atmosphäre.