Es wird erwartet, dass Livestream-Shopping in China in diesem Jahr satte 480 Milliarden US-Dollar einbringt. gemäß an eMarketer, aber nur 11 Milliarden US-Dollar in den Vereinigten Staaten, gemäß zur Foresight-Forschung. Das könnte sich jedoch schnell ändern: Facebook, Amazon, TikTok, Twitter und andere Tech-Giganten wie Pinterest steigen energisch ins Livestream-Shopping ein.
Was ist der Reiz am Livestream-Shopping?
Es ist ganz einfach: Streaming ist Unterhaltung, wir langweilen uns und kaufen gern ein.
„Soziale Medien sind so etwas wie Ihr Unterhaltungszentrum geworden“, sagte mir die Influencerin und Unternehmerin Elma Beganovich auf der Website TechFirst-Podcast. „Die Leute … sind gelangweilt, sie füllen ihre Zeit aus, machen eine Pause zwischen ihrer Arbeit … blättern … durch ihr Telefon und scrollen durch den Instagram-Feed … und plötzlich sehen Sie in Ihrem Feed, dass jemand etwas bewirbt. Sie könnten also sagen: „Komm zu meinem Amazon-Kanal“, oder: „Schau dir mal da draußen um.“ Und jetzt hat YouTube auch Live-Commerce eingeführt.“
Live-Social-Shopping ist in den Branchen, die Sie sich vorstellen können, sicherlich groß: Mode, Schönheit, Fitness, Heimdekoration.
Aber es gilt nicht nur für Frauen, sagt Beganovich.
Heimwerken ist auch eine wichtige Branche für Livestream-Shopping, und Vermarkter zielen auch auf Männer für technische Geräte und in Fitnessbranchen ab.
Livestream-Shopping boomt in China und den USA
eMarketer
Der Schlüssel liegt, vielleicht überraschend, nicht unbedingt im Einkaufen. Es geht vielmehr um die Unterhaltung, den Spaß, das Interesse und das Engagement, die ein interessanter und leidenschaftlicher Influencer in einen Raum bringt. Und wenn es sich um eines handelt, das Sie interessiert und das Produkt Sie interessiert, können Sie einfach auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken.
Noch vor drei Jahren gab es dies im Westen so gut wie nicht und in China handelte es sich um ein kleines Segment des Handels, nämlich nur 3.5 % des gesamten E-Commerce im Einzelhandel. Letztes Jahr war es in China ein 300-Milliarden-Dollar-Segment mit knapp 12 % des Einzelhandelsumsatzes, und eMarketer schätzt, dass es im Jahr 2023 19.4 % sein und einen Wert von über 600 Milliarden US-Dollar haben wird. Die entsprechenden Zahlen in den USA belaufen sich in diesem Jahr auf 11 Milliarden US-Dollar und werden bis 25 auf 2023 Milliarden US-Dollar ansteigen.
Die Frage ist natürlich, ob Livestream-Shopping eine pandemische Eintagsfliege ist, nicht anders als Peloton, was Berichten zufolge der Fall ist Herunterfahren der Produktion für zwei Monate, um vorhandene Bestände abzuverkaufen.
Es ist nicht verwunderlich, dass Livestream-Einkäufe zu einer Zeit aufkamen, als die Leute nicht in ein richtiges Geschäft gehen konnten oder während Shutdown-, Lockdown- und Quarantänezeiten die sozialen Medien zum Scheitern verurteilten.
Aber wird es einen langen Atem haben?
Das wird der Fall sein, wenn Big Tech etwas dazu zu sagen hat.
Amazon investiert viel in Amazon Live. Google bietet Live-Shopping auf YouTube. Pinterest, das für diese Art von Vorhaben offenbar hervorragend geeignet ist, kündigte Ende letzten Jahres ein Livestream-Shopping-Projekt an. Twitter, das in letzter Zeit Innovationen rund um YouTuber und Monetarisierung auf Hochtouren gebracht hat, arbeitet an Livestream-Shopping. Facebook investiert insbesondere in Instagram. TikTok mit Wurzeln in China ist hier ein besonders interessanter Player, den es zu beobachten gilt.
Beganovich glaubt, das hat Beine.
„Es ist so viel wirkungsvoller, wenn jemand einen anspricht, wie wir bei QVC gesehen haben“, sagt sie. „Ich denke, dass es dort viele Möglichkeiten geben wird, und die Technologieunternehmen investieren auf jeden Fall und werden auch weiterhin in diesen Bereich investieren.“
Sie hat eine interessante Perspektive auf den Raum, sowohl als Teilnehmerin als auch als Trainerin. Mit ihrer Schwester Amra Beganovitch (Ökonomin) hat sie eine Digitalagentur namens Amra & Elma gegründet, die Kunden wie Uber, Olay, Wells Fargo, Netflix, P&G und L'Occitane zählt. Elma ist ausgebildete Anwältin und jetzt Startup-Gründerin. Sie hat über 700,000 Instagram-Follower, und Amra liegt nicht weit dahinter.
So interessant Livestream-Shopping aus Verbrauchersicht auch sei, so wertvoll sei es aus Markensicht, sagt Beganovich. Und das nicht nur wegen des Verkaufs.
Es ist auch Branding. Zeit. Aufmerksamkeit.
„Sie haben sich jetzt im Grunde einer ganzen Reihe von Verbrauchern geöffnet, die Sie sonst nicht in Betracht gezogen oder Ihnen mehr als zwei Sekunden ihrer Zeit geschenkt hätten“, erzählte sie mir. „Die Art von Kunden … die zu diesen Livestreams getrieben werden … sind bereit, … Ihnen einen Teil ihrer Zeit zu schenken.“
Und das kann nicht anders, als wertvoll zu sein, unabhängig davon, ob es ein massives milliardenschweres Branchenwachstum vorantreibt oder nicht.
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Source: https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2022/01/22/livestream-shopping-a-500-billion-market-in-2022-as-amazon-google-facebook-tiktok-jump-in/